新卒スカウトとは？メリット・デメリットや注意点、主要サービスについて徹底解説！

新卒採用は、多くの企業にとって組織の未来を左右する重要な取り組みです。しかしながら、年々新卒採用市場は複雑さを増し、企業の未来を担う人材の確保は深刻な経営課題となっています。

こうした採用現場での課題は、年々深刻さを増しています。面接では表面的なコミュニケーション能力だけが評価されがちで、その学生が持つ本来の可能性や、組織にフィットする価値観までは十分に把握できません。
また、応募者数の増加は選考の質と効率性という、相反する要素の両立を突きつけています。

「このままでは本当に良い人材を見逃してしまうのでは？」 「ライバル企業に先を越されてしまうのではないか…」そんな不安を抱える採用担当者の方々も少なくないのではないでしょうか？

そこで本記事では、新卒採用において注目される「新卒スカウト」について詳しく解説します。新卒スカウトについて概要や具体的なメリット・デメリット、おすすめサービスや成功のためのポイントについてご紹介します。
新しい採用手法を検討する際の参考として、ぜひ最後までご覧ください。

監修者情報

株式会社uloqo
関川 懸介
アドテクノロジーベンダー、リクルートグループを経て、2016年4月株式会社uloqoを創業。採用企画・採用広報・ダイレクトリクルーティング・組織開発・人事評価制度策定などを通じて、大手からスタートアップまで幅広く累計300社以上を支援。詳しいプロフィールはこちら

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新卒スカウトの概要

「今どきの学生は受け身すぎる」。採用担当者の間でよく聞くこんな声に、一石を投じる採用手法が注目を集めています。それが「新卒スカウト」です。

従来の「学生からの応募を待つ」というスタイルから、企業側から積極的にアプローチする「攻めの採用」へと、多くの企業が舵を切り始めています。

新卒スカウトとは何か

新卒スカウトの本質は、企業と学生の出会い方を根本から変えることにあります。これまでの採用活動では、企業は求人広告を出稿し、説明会を開催し、ただひたすら学生からの応募を待つしかありませんでした。

しかし、スカウト型の採用では、企業が主導権を握ります。専用のプラットフォームを通じて、意欲的な学生の情報に直接アクセス。「この学生となら、一緒に未来を創れる」。そんな可能性を感じた瞬間に、すぐにアプローチできるのです。

面白いことに、企業からスカウトを受けた学生は、「自分の魅力や可能性を認められた」という前向きな気持ちを抱くこともあり、結果として従来の採用方法では出会えなかったような逸材との接点も生まれ、採用の可能性は大きく広がります。

その他人材関連サービスとの違い

「人材紹介サービスを使えば同じようなことができるのでは？」そんな疑問をお持ちの方も多いかもしれません。確かに、一見似ているように見えますが、本質的な違いがあります。

人材紹介では、エージェントという第三者を介して候補者を紹介してもらいます。一方、スカウトでは企業自身が主導権を持って、直接学生とコミュニケーションを取れます。この違いは、実は採用成功の鍵を握っているのです。

また、合同説明会やインターンシップといった従来の手法は、確かに多くの学生と出会えるチャンスです。でも、「深く」ではなく「広く」な関係になりがちです。スカウトならピンポイントで本当に欲しい人材にだけアプローチできます。
採用代行サービス（RPO）との違いも興味深いところです。RPOは採用のすべてを外部に任せる形。対してスカウトは、自社の色を出しながら学生と向き合えます。もちろん、RPOにも運用負担の軽減という明確なメリットはあります。結局のところ、自社の状況や目指したい採用の形に合わせて、使い分けていくのがベストな選択といえるでしょう。

新卒スカウトが注目される背景

近年、少子化や学生の価値観の多様化など、採用環境を取り巻く状況は大きく変化しています。

この中で、新卒スカウトはその柔軟性や効果の高さから、多くの企業に注目されています。そこでこのセクションでは、なぜ新卒スカウトが重要視されるようになったのか、その背景についてご紹介していきます。

少子化による採用競争の激化

日本の出生数は過去最低を更新し続け、それに伴って労働人口も減少の一途をたどっています。「優秀な人材の奪い合い」という言葉が、もはや比喩ではなく現実となった今、従来の採用手法だけでは立ち行かなくなっているのです。

企業の採用担当者からは「求人を出しても、良い人材の応募が来ない」「内定を出しても辞退されてしまう」といった悲鳴にも似た声が聞こえてきます。そんな中、スカウト型の採用は、企業が主導権を握って優秀な人材に先回りでアプローチできる、新しい可能性として注目を集めています。

学生の企業選びの傾向変化

「給与が良ければ良い」。かつての就活生なら、そう考える人も少なくなかったでしょう。しかし今、学生たちの物差しは大きく変わっています。働きがいは？社会貢献できる？会社の将来性は？そして何より、「自分らしく」働ける環境なのか？

学生一人一人が持つ、こうした多様な価値観に向き合うには、マス向けの採用広告や合同説明会だけでは限界があります。スカウト型の採用では、個々の学生の興味や価値観を丁寧に見極めながら、その学生に合った形で自社の魅力を伝えることができます。この「オーダーメイド型」のアプローチこそが、現代の就活生の心を掴む重要なポイントとなっているのです。

社会情勢の変化

コロナ禍もスカウト方採用に対し大きな影響を与えました。対面での採用活動が制限される中、オンラインを活用したスカウト活動に注目が集まったのです。時間や場所の制約を受けにくく、より本質的なコミュニケーションが取れる。こうした特徴が、新しい採用のスタンダードとして認知されていったのです。

さらに、リモートワークが当たり前となった今、企業の採用市場は確実に広がっています。東京の企業が地方の優秀な学生と出会える。地方の企業が都市部の意欲的な人材にアプローチできる。そんな可能性を、スカウト型の採用は現実のものとしています。

新卒スカウトの導入メリット３選

新卒スカウトは、従来の採用活動では得られない成果をもたらす可能性を秘めています。

このセクションでは、新卒スカウトを導入することで得られる以下の主要なメリットを具体的に説明します。

優秀な人材との早期接点づくり

スカウト型採用は、従来では出会えなかった逸材との出会い
を生み出します。

特筆すべきは、スカウトを受けた学生の反応です。「自分の可能性を認めてもらえた」という特別感は、その後の採用プロセスにおいてポジティブな影響を及ぼすケースが少なくありません。他社に先駆けて関係性を築けることも、大きなアドバンテージとなります。

効率的な採用活動の実現

採用活動において、時間とコストの最適化は永遠の課題です。スカウト型の採用では、プラットフォーム上で候補者を絞り込み、ピンポイントでアプローチできます。「求める人材像」に近い学生とだけ接点を持てるため、従来の採用活動で発生していた無駄な工数を大幅に削減できるのです。

さらに、オンラインを活用したスカウト活動は、地理的な制約を取り払います。地方の優秀な学生との接点づくりはもちろん、時差を気にせず海外の人材にもアプローチ可能です。まさに「人材を探す」という行為そのものを、より戦略的なものへと進化させているといえるでしょう。

相互理解に基づく採用の質向上

「入社後のミスマッチ」は多くの企業が頭を悩ませる課題です。しかし、スカウト型の採用では、早期段階から密なコミュニケーションを取ることで、お互いの本質的な部分を理解し合えます。

企業側は学生の価値観や将来像をじっくりと探れる一方、学生は企業の実態や文化をより深く知ることができます。この「双方向の理解」は、入社後の定着率向上にも確実につながっています。

このように、新卒スカウトは単なる採用手法の一つではなく、企業と学生の新しい出会い方を創造する可能性を秘めているのです。

新卒スカウトの導入デメリット３選

スカウト型採用の導入を検討する際、その効果や可能性に目を奪われがちです。しかし実際には、乗り越えるべき重要な課題が存在します。

ここでは、導入を検討する際に必ず押さえておきたい以下のようなデメリットについて、解説していきます。

想定以上にかかる総合的なコスト

プラットフォームの利用料は、実際にかかるコストの一部でしかありません。基本料金に加えて、スカウトメッセージの送信数に応じた従量課金、場合によっては成功報酬まで発生します。さらに、効果的な運用のためのツール導入費用なども考慮する必要があります。

特に採用予算に制約のある中小企業やスタートアップにとって、この投資判断は非常に悩ましいものとなります。導入前の試算と実際の費用が大きく乖離するケースも少なくないため、慎重な検討が求められます。

見落としがちな運用面の負担

スカウト活動は一見シンプルに見えて、実際には多くの工数を必要とします。魅力的な候補者を見つけるための丹念なプロフィール検索。一人一人に合わせたメッセージの作成。そして何より重要な、タイムリーなフォローアップ。

これらの業務を確実にこなすには、相応の人員体制が不可欠です。既存の業務を抱える採用担当者が「ついで」に行えるようなものではありません。特に小規模な採用チームでは、この運用負担が大きな課題となることが多いのです。

不安定な反応率という現実

スカウトメールの効果は、驚くほどバラツキがあります。同じような内容のメッセージでも、学生によって反応は大きく異なります。また、就活シーズンのピーク時には、学生が多くのスカウトメッセージに埋もれてしまい、せっかくのアプローチが届かないことも。

効果的なメッセージを作成するには、個々の学生の興味や価値観を深く理解する必要がありますが、それには相当な時間と労力が必要となります。この投資に見合う成果が得られるかどうかは、企業の戦略や体制によって大きく変わってくるのです。

新卒スカウトを効果的に活用するための3つのポイント

新卒スカウトを最大限に活用するためには、以下のような重要なポイントを押さえる必要があります。これらを理解し実践することで、スカウト活動の効果を高め、より多くの優秀な人材とつながることができます。

ターゲット人材の明確化

スカウト活動の成功は、ターゲット設定の精度にかかっています。求める人材像が明確でなければ、アプローチが拡散してしまい、効率的な採用は望めません。

たとえば、学業成績や部活動での実績、コミュニケーションスキルなど、自社が重視する基準を具体化することが必要です。これにより、スカウトの対象を絞り込み、リソースを効果的に配分できます。

また、企業理念やビジョンに共感する人材を選ぶことも重要です。スキル面だけでなく、価値観の合致も重視することで、採用後の定着率向上につながります。

魅力的なスカウトメッセージの作成

スカウト活動において、送信するメッセージの質が反応率を大きく左右します。一般的な定型文では、学生に興味を持ってもらえない可能性が高いため、個々のプロフィールに合わせたパーソナライズが求められます。たとえば、学生の志望分野や活動歴に言及し、自社でどのような活躍が期待されるかを具体的に伝えると良いでしょう。

また、メッセージには企業の魅力や独自性を盛り込むことが重要です。「なぜこの学生にスカウトを送ったのか」という理由を明確にし、特別感を与える表現を心掛けることで、返信率を向上させることができます。

迅速なフォローアップとコミュニケーション

スカウトに興味を示した学生に対しては、迅速かつ丁寧な対応が不可欠です。返信が来た際にすぐフォローアップを行うことで、学生に信頼感を与え、選考への意欲を高めることができます。また、個別に対応する姿勢を見せることで、他社との差別化を図ることも可能です。

さらに、フォローアップの際には企業のアピールポイントを改めて伝えるとともに、学生の質問や懸念に真摯に答えることが重要です。このような双方向のコミュニケーションを通じて、信頼関係を構築することが、スカウト活動の成功に直結します。

新卒スカウトサービスの選定のコツ

新卒スカウトサービスの選定は、採用成功の鍵を握ります。しかし、多くの企業がサービス選びで躓いているのが現状です。ここでは、最適なサービスを選ぶために特に重要な以下の3つのポイントを解説します。

明確な目標設定から始める選定プロセス

サービス選びで最も重要なのは、>自社の採用ゴールを具体化</spanすることです。「エンジニアを5名採用したい」「営業職の母集団を100名確保したい」など、数値目標を含めた明確なゴール設定が必要です。

各サービスには得意分野があります。例えば、理系学生が多く登録するプラットフォーム、外資系志望者が集まるサービス、地方学生にリーチできるサイトなど。これらの特性を理解し、自社のターゲット層と照らし合わせることで、効果的な選択が可能になります。

実際のサービス検討では以下のような点を重点的にチェックしましょう。

1. 登録学生の質と量（学部・学科の分布、志向性など）
2. 検索機能の精度（スキル、資格、活動実績などでの絞り込み）
3. メッセージ配信の自由度（テンプレート機能、一括送信の可否）
4. データ分析機能（反応率、競合との比較など）

投資対効果を見極める視点

スカウトサービスへの投資は、単純な費用比較だけでは判断できません。以下の要素を総合的に評価する必要があります。

1. 固定費（月額利用料、初期費用）
2. 変動費（メッセージ送信料、成功報酬）
3. 運用工数（担当者の人件費、教育コスト）
4. 期待できる効果（母集団形成、内定承諾率向上）

特に重要なのが「隠れコスト」の把握です。システム連携の費用、担当者の教育費用、運用ツールの追加費用など、表面上の料金以外にも様々なコストが発生する可能性があります。これらを事前に洗い出し、総合的な投資対効果を算出することが求められます。

実効性の高いサポート体制を見極める

優れたサービスでも、適切なサポートがなければ十分な効果は得られません。以下の観点からサポート体制を評価しましょう。

1. 導入時の手厚いサポート（担当者研修、運用マニュアルの提供）
2. 運用中の実践的アドバイス（メッセージ文面の添削、効果的な検索方法の指導）
3. トラブル対応の迅速性（緊急時の連絡体制、代替案の提示）
4. 改善提案の質（データに基づく具体的な施策提案）

新卒スカウトの主要サービス

新卒スカウトを実施する企業が活用できるプラットフォームは多岐にわたります。それぞれのサービスには特徴があり、自社のニーズや目標に応じて適切な選択を行うことが成功のカギです。このセクションでは、代表的な新卒スカウトサービスをいくつか紹介します。

OfferBox

OfferBoxは、国内でもトップクラスの新卒スカウトプラットフォームとして広く知られています。登録学生数が多いだけでなく、独自のAIマッチング機能が強みです。この機能により、企業が求める条件に合致する学生を自動で抽出でき、効率的なスカウト活動をサポートします。

また、企業と学生の間でメッセージのやり取りができる機能が備わっており、スカウト後のフォローもスムーズです。

dodaキャンパス

dodaキャンパスは、大手求人サイトdodaが提供する新卒スカウトサービスです。登録学生の幅広さが特徴で、全国各地のさまざまな属性の学生と接点を持つことができます。

また、企業が学生に直接アプローチできるだけでなく、学生からの逆アプローチも可能です。これにより、双方向のマッチングが期待でき、採用活動の成功率を高めます。

openwork

openworkは、企業レビューサイトとしての側面を持ちながら、新卒スカウトの機能も兼ね備えています。学生は企業のレビューを参考にしながら自分に合う企業を見つけることができ、企業側はそのフィードバックをもとにターゲット設定を行えます。

このサービスは、企業文化を重視した採用を行いたい企業にとって最適です。

キャリアチケットスカウト

キャリアチケットスカウトは、主に中小企業やスタートアップにフォーカスしたサービスです。学生と企業の間にキャリアアドバイザーが入り、スカウト活動を支援する点が特徴的です。

初めてスカウトを活用する企業にも利用しやすく、手厚いサポートが評価されています。登録学生はキャリア志向が高い傾向があり、企業にとって即戦力となる可能性が高い人材にアクセスできます。

まとめ

いかがでしたでしょうか？
本記事では、新卒スカウトの概要、注目される背景、メリット・デメリット、活用法、そして主要サービスについて解説しました。新卒スカウトは、少子化や競争激化の中で、従来の採用方法では得られない成果をもたらす効果的な手法でることがおわかりいただけたと思います。

最後に強調したいのは、スカウト型採用の本質は「出会いの質を高める」ことにあるということです。プラットフォームの選定や運用方法は、あくまでもその手段です。自社が求める人材像を明確にし、その上で適切なアプローチを設計する。この基本に立ち返ることで、スカウト型採用は確実に成果を生み出すはずです。

採用市場の変化は、私たち人事担当者に新たな挑戦を突きつけています。しかし、その変化は同時に、より良い採用の形を模索するチャンスでもあります。スカウト型採用という新しい選択肢を、ぜひ皆様の採用戦略に取り入れてみてはいかがでしょうか。

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