採用広告を掲載する理由とは？種類やメリット、注意点を解説！

採用市場は年々変化し、企業が優秀な人材を確保するための競争はますます激化しています。
そのため、「採用広告を活用したいが、どの手法を選べばいいのかわからない」、「広告費をかけても本当に効果があるのか不安」と感じている方も多いのではないでしょうか？

そこで本記事では、採用広告の基本から、具体的な種類、メリット・デメリット、効果的な活用方法まで詳しく解説します。

監修者情報

株式会社uloqo
関川 懸介
アドテクノロジーベンダー、リクルートグループを経て、2016年4月株式会社uloqoを創業。採用企画・採用広報・ダイレクトリクルーティング・組織開発・人事評価制度策定などを通じて、大手からスタートアップまで幅広く累計300社以上を支援。詳しいプロフィールはこちら

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採用広告とは？

採用広告とは、企業が求職者に向けて求人情報を発信し、応募を促すための広告活動のことを指します。
かつては新聞や求人誌、ハローワークが中心でしたが、現在ではインターネットを活用した手法が主流となっています。

特に、求人サイトやSNS、検索エンジン広告など、多様な手段が登場したことで、企業はターゲットに応じた最適な方法を選択できるようになりました。しかし、その一方で、どの手法を活用すべきか、どのように運用すれば効果的なのかといった課題も増えています。

こうした背景から、採用広告は企業の採用活動において欠かせない存在となっています。

企業に採用広告が必要な理由

企業が優秀な人材を確保するためには、採用広告の活用が不可欠です。
労働市場の変化により、企業側が積極的に求職者へアプローチしなければ、必要な人材を確保することが難しくなっています
ここでは、採用広告が必要とされる具体的な理由を詳しく解説します。

採用市場の変化と企業競争力

少子高齢化による労働人口の減少が進んでおり、特に若手人材の確保が難しくなっています。
これに伴い、企業間の採用競争が激化し、求職者はより多くの選択肢を持つようになりました。求職者が自社を選ぶ理由を明確にし、競合企業との差別化を図るためには、採用広告を活用した積極的な情報発信が不可欠です。

また、近年では働き方の多様化も進んでおり、求職者が企業に求める条件が変化しています。給与や福利厚生だけでなく、リモートワークの可否やキャリアパスの提示といった要素も重視されるようになりました。
これらの情報を適切に伝えるためにも、採用広告の活用が有効です。

採用難の解決策としての広告活用

特定の職種やスキルを持つ人材を採用する際、従来の求人掲載だけでは十分な応募が集まらないケースが増えています。特に、ITエンジニアやデータサイエンティストなどの専門職は引く手あまたであり、企業側から積極的にアプローチしなければ採用が難しい状況です。

採用広告を活用することで、ターゲットに合わせた訴求が可能になり、企業の存在をより効果的に伝えられます。例えば、SNS広告を活用すれば若手層にリーチしやすく、検索エンジン広告を使えば特定のスキルを持つ人材を狙った訴求ができます。このように、採用広告は採用難の課題を解決する重要な手段となっています。

人材の質とマッチング精度の向上

単に応募数を増やすだけでなく、自社に適した人材を効率的に採用するためにも、採用広告は有効です。従来の求人サイトでは、広く募集をかけることはできても、企業の文化や求めるスキルセットに合った人材が集まるとは限りません。

一方で、採用広告を適切に運用すれば、ターゲット層に応じた訴求が可能になります。例えば、企業のビジョンや働く環境を動画で伝えることで、ミスマッチを防ぎ、より適切な人材を引き寄せることができます。
また、データ分析を活用して広告の表示対象を調整することで、より精度の高いマッチングが実現します。

採用広告の種類は？

採用広告にはさまざまな種類があり、企業の採用目的やターゲットに応じて適切な手法を選ぶことが重要です。
それぞれの広告手法には特徴があり、活用方法によって採用の成功率が大きく変わります。ここでは、代表的な採用広告の種類について解説します。

求人サイト広告

求人サイト広告は、多くの求職者が利用する一般的な採用手法です。
企業は求人情報を掲載し、求職者が検索して応募する形が基本となります。大手求人サイトでは幅広い層へのリーチが可能であり、業界や職種ごとに特化した求人サイトも存在するため、ターゲットを絞った採用が可能です。

一方で、多くの企業が求人広告を掲載しているため、他社との差別化が課題となります。掲載内容の工夫や有料プランの活用により、求職者の目に留まりやすくする施策が必要です。

SNS広告

SNS広告は、FacebookやInstagram、X（旧Twitter）などのプラットフォームを活用した採用手法です。
特に若年層の求職者にアプローチしやすく、視覚的なコンテンツ（画像や動画）を活用することで、企業の魅力を直感的に伝えることができます。

また、SNS広告はターゲティング機能が充実しており、年齢・地域・興味関心などのデータを活用して、企業にマッチした求職者層にリーチすることが可能です。
しかし、SNS上では求職活動を主目的としていないユーザーも多いため、求人情報に対する関心を引きつける工夫が求められます。

検索エンジン広告

検索エンジン広告（リスティング広告）は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで特定のキーワードに連動して表示される広告です。
「エンジニア 求人」「営業職 転職」など、求職者が実際に検索するワードに対して広告を出すことで、積極的に仕事を探している層に直接アプローチできます。

この手法のメリットは、求人に興味を持っている人に的確にリーチできる点ですが、競争率の高いキーワードでは広告費が高騰することもあります。
そのため、適切なキーワード選定と広告費の管理が重要になります。

ダイレクトリクルーティング広告

ダイレクトリクルーティング広告は、企業が求職者を待つのではなく、直接ターゲット人材にアプローチする手法です。ビズリーチやdoda Recruitersなどのプラットフォームを利用し、スカウトメールやメッセージ機能を活用して求職者と直接コンタクトを取ることができます。

この方法では、企業が求めるスキルや経験を持つ人材に限定してアプローチできるため、マッチ度の高い人材を効率的に採用できます。
しかし、適切なスカウト文面の作成や継続的なアプローチが求められるため、運用には一定のリソースが必要です。

動画広告

YouTubeやTikTokなどの動画プラットフォームを活用した採用広告も注目されています。
動画を通じて企業の雰囲気や働く環境をリアルに伝えられるため、視覚的な情報を重視する求職者にとって魅力的な手法となります。

特に、企業の社風や社員のインタビューを交えた動画は、求職者の企業理解を深めるうえで効果的です。
ただし、動画制作にはコストや時間がかかるため、戦略的に活用することが求められます。

採用広告を掲載するメリットは？

採用広告を掲載するメリットについて解説します。

それぞれについて詳しく説明します。

短期間で多くの求職者にリーチできる

採用広告の最大のメリットは、短期間で多くの求職者に求人情報を届けられる点です。
特に、オンライン広告を活用すれば、全国規模での発信が可能となり、地域を問わず広範囲の求職者にアプローチできます。

また、求人サイトやSNS広告を利用すれば、リアルタイムで情報を更新できるため、急募案件にも対応しやすくなります。
従来の紙媒体の求人広告では掲載後の修正が困難でしたが、デジタル広告なら即時修正や最適化ができるため、より柔軟な運用が可能です。

ターゲットに合わせた広告展開が可能

近年の採用広告は、求職者の属性に応じて配信を最適化することが可能です。
例えば、SNS広告では年齢や職歴、興味・関心に基づいてターゲットを絞り込むことができ、検索エンジン広告では特定のキーワードを設定して、求人を探している人にのみ広告を表示できます。

このようなターゲティング機能を活用すれば、広告費の無駄を抑えながら、自社に適した人材に的確にリーチできるため、採用の効率が向上します。

企業ブランディングにも貢献

採用広告は単なる求人募集の手段ではなく、企業のブランド価値を高めるツールとしても有効です。
広告の内容次第で「魅力的な企業」「成長性のある企業」といった印象を求職者に与えることができます。

特に、動画広告やストーリー性のあるコンテンツを活用すれば、企業の文化やビジョンをより深く伝えることが可能になります。求職者にとって「この会社で働きたい」と思える要素を打ち出すことで、長期的な採用活動にも良い影響を与えます。

採用活動のデータ分析がしやすい

デジタル広告を活用することで、採用活動の効果を数値で可視化できる点も大きなメリットです。
広告のクリック率や応募率、エンゲージメントデータを分析することで、どの手法が効果的だったのかを客観的に評価できます。

このデータをもとに広告戦略を改善すれば、より効果的な採用活動が可能になり、無駄なコストを削減することもできます。
採用成功率を高めるためには、データ分析を活用したPDCAサイクルの確立が重要です。

採用広告を掲載するデメリットは？

採用広告には多くのメリットがある一方で、注意すべきデメリットも存在します。

それぞれについて詳しく説明します。

広告費がかかる

採用広告には媒体費や出稿費がかかり、特に人気職種や業界では高額になりがちです。
効果を出すには継続的な予算投下と、費用対効果の管理が重要です。

不特定多数の応募が増え、選考コストが上がる

広くリーチできる一方で、ミスマッチな応募も増えやすく、書類選考や面接の手間が増加します。
適切なターゲティングが不可欠です。

効果が保証されるわけではない

広告を出せば必ず採用できるわけではありません。
内容や出稿方法が不適切だと、反応が得られず失敗することもあります。

企業イメージに影響を与える可能性がある

誇張表現や頻繁な求人掲載は、求職者に不信感を与える恐れがあります。
企業の実態と一致した表現が求められます。

採用広告媒体の選び方

採用広告を成功させるためには、自社に合った媒体を選ぶことが重要です。
ここでは、各広告媒体がどのような企業に適しているのかを解説します。

求人サイト広告が向いている企業

求人サイト広告は、多くの求職者が利用するオーソドックスな採用手法です。
特に、新卒採用や未経験者の募集を行う企業に適しています。求職者は積極的に仕事を探しているため、掲載すれば一定の応募が期待できます。また、大手求人サイトでは幅広い層へのリーチが可能で、エントリーシートの管理機能なども充実しているため、採用業務の効率化にもつながります。

一方で、競合企業の求人も多数掲載されるため、他社と差別化できるような魅力的な求人情報を作成しないと埋もれてしまう可能性があります。そのため、掲載プランやオプション機能の活用も検討する必要があります。

SNS広告が向いている企業

SNS広告は、特に若手人材の採用に適している手法です。
Facebook、Instagram、X（旧Twitter）、LinkedInなど、プラットフォームごとに異なる層のユーザーが集まっており、ターゲットに応じた最適な配信が可能です。

例えば、IT系企業やクリエイティブ職の採用を行う企業では、SNSを活用した広告が効果的です。求職者が日常的に利用しているメディアで企業の情報を目にすることで、ブランド認知度の向上にもつながります。ただし、SNSは仕事探しが主目的ではないユーザーも多いため、興味を引くコンテンツやクリエイティブな広告が求められます。

検索エンジン広告が向いている企業

検索エンジン広告（リスティング広告）は、特定の職種やスキルを持つ求職者に直接リーチしたい企業に向いています。
GoogleやYahoo!の検索結果に表示されるため、転職を検討している人が「エンジニア 求人」「営業職 転職」といったキーワードで検索した際に、企業の求人情報を届けることができます。

特に、専門性の高い職種や、ピンポイントで人材を確保したい企業にとっては有効な手法です。ただし、競争率の高いキーワードでは広告費が高騰することがあるため、予算管理が必要になります。

ダイレクトリクルーティング広告が向いている企業

ダイレクトリクルーティング広告は、企業側から求職者に直接アプローチできるため、高度なスキルを持つ即戦力人材を採用したい企業に適しています。
ビズリーチやdoda Recruitersなどのプラットフォームを活用し、履歴書や職務経歴書をもとにスカウトを送ることで、より精度の高い採用が可能になります。

特に、専門職や管理職の採用を強化したい企業には向いています。ただし、求職者とのコミュニケーションやスカウトの質が重要になるため、単に広告を出すだけではなく、効果的なメッセージの作成や継続的なアプローチが求められます。

動画広告が向いている企業

動画広告は、企業の雰囲気や文化をリアルに伝えたい企業に適しています。
YouTubeやTikTokなどの動画プラットフォームを活用することで、視覚的に訴求できるため、求職者の関心を引きやすくなります。特に、社内の雰囲気や社員の働く様子を動画で伝えることで、企業への理解を深めてもらうことができます。

ベンチャー企業や、企業ブランドを重視した採用活動を行いたい企業には向いていますが、動画制作にはコストと時間がかかるため、戦略的な活用が必要です。

最適な媒体を選ぶために

採用広告媒体を選ぶ際には、自社の採用ターゲット、採用予算、企業のブランディング方針を総合的に考慮する必要があります。
若手層を狙うならSNS広告、専門職をターゲットにするなら検索エンジン広告やダイレクトリクルーティングといったように、目的に応じた選択が求められます。

また、採用広告の効果は一度の出稿だけで判断するのではなく、データを分析しながら最適化していくことが重要です。クリック率や応募数、採用成功率を定期的に確認し、必要に応じて広告媒体やターゲット設定を見直すことで、より高い費用対効果を実現できます。

【4ステップ】採用広告を掲載する手順は？

採用広告を効果的に活用するためには、計画的に進めることが重要です。

採用広告を掲載する具体的な手順を解説します。

採用ターゲットの明確化

まず、どのような人材を採用したいのかを明確にすることが必要です。
求職者のスキルや経験、価値観、志向性などを細かく設定し、自社の求める人物像を定義します。このターゲット設定が曖昧だと、広告の方向性がブレてしまい、結果としてミスマッチを招く可能性があります。

ターゲットを具体的に定めることで、広告のメッセージや使用するメディアを適切に選択でき、より効果的なアプローチが可能になります。

媒体の選定と予算設定

ターゲットが明確になったら、どの媒体に広告を出稿するのかを決定します。
求人サイト、SNS、検索エンジン広告など、採用ターゲットに最も適したメディアを選びます。

また、採用広告にはコストがかかるため、事前に予算を設定することも重要です。
どの程度の応募数を見込むのか、どれくらいの期間広告を掲載するのかを考慮し、費用対効果の高い運用を行う必要があります。
媒体の選定方法に関しては、のちのセクションで解説します。

広告の作成と配信

次に、採用広告の内容を作成します。
求職者にとって魅力的なキャッチコピーや、企業の雰囲気が伝わるビジュアルを活用し、応募を促すメッセージを工夫します。また、応募のハードルを下げるために、簡単なエントリー方法を設けることも効果的です。

広告が完成したら、ターゲット層に適した時間帯や曜日に配信を開始します。
例えば、仕事探しをする人が多い週末や、昼休みの時間帯に配信を行うと、より多くの求職者にリーチできます。

効果測定と改善

採用広告は一度出稿して終わりではなく、効果を測定しながら改善を行うことが重要です。クリック率、応募率、採用決定率などのデータを分析し、広告のパフォーマンスを評価します。

もし応募が少ない場合は、ターゲット設定や広告の内容を見直す必要があります。
逆に、応募数が多くてもマッチ度が低い場合は、広告の訴求内容や選考プロセスを改善することで、より適切な人材を確保できるようになります。

採用広告の効果を高めるポイントは？

採用広告の効果を最大化するには、求職者の立場に立った情報設計と魅力の打ち出しが必要です。以下のポイントを押さえることで、応募率・マッチング率を向上させることができます。

それぞれについて詳しく説明します。

ターゲットを明確にする

まずは「誰に来てほしいのか」をはっきりさせましょう。年齢、経験、価値観、志向性などのペルソナを定めることで、言葉の選び方や訴求ポイントが明確になります。

魅力的なキャッチコピーをつける

タイトルや冒頭の一文で興味を引けなければ、広告は読まれません。「求職者にとってのメリット」が一目でわかるコピーを意識しましょう。

写真や動画で職場の雰囲気を伝える

テキストだけでは伝わらない「空気感」を伝えるにはビジュアルが効果的です。実際に働く社員の姿やオフィス風景を載せることで、安心感と共感が得られます。

勤務条件・待遇を明確に書く

給与、勤務時間、休日、勤務地などの基本情報は、なるべく具体的かつ正確に記載しましょう。「条件が曖昧」な求人は、応募の優先度が下がります。

応募者の疑問に先回りして答える

「どんな人が働いている？」「選考は何段階？」「研修制度はある？」といった、よくある質問は広告内またはリンク先のFAQでカバーしておくと効果的です。

スマートフォンでも読みやすく

多くの求職者がスマホで求人をチェックしています。改行、段落、アイコンなどを活用し、読みやすいレイアウトを意識しましょう。画像サイズや表示速度も大切です。

採用広告を掲載する上での注意点

採用広告は企業にとって有効な採用手段ですが、運用方法を誤ると期待した成果が得られないばかりか、企業の信頼を損なうリスクもあります。
採用広告を掲載する上での注意点を解説します。

採用広告の法的規制とコンプライアンス遵守

採用広告を掲載する際には、労働基準法や職業安定法といった法的規制を遵守することが不可欠です。
違反した場合、企業の信用を損なうだけでなく、罰則が科される可能性もあるため、細心の注意を払う必要があります。

特に、広告の内容が誇張されていたり、実際の労働条件と異なっていたりすると、求職者とのトラブルにつながる恐れがあります。
掲載前には社内の法務担当者や専門家に確認を依頼し、法的リスクを回避することが望ましいでしょう。

掲載後のデータ分析と改善

採用広告は、一度掲載すれば終わりではなく、その効果を定期的に測定しながら最適化することが求められます。
広告の成果は媒体やターゲット設定、クリエイティブの質によって大きく変わるため、継続的な分析と改善が不可欠です。

また、採用広告の成果を高めるためには、広告の配信タイミングや掲載期間も重要な要素となります。求職者が仕事探しを活発に行う時期や、特定の業界での採用活動が活発になるタイミングに合わせて広告を出稿することで、より高い成果が期待できます。

採用成功のための面接・選考体制の強化

採用広告を通じて多くの応募が集まったとしても、その後の選考プロセスが適切でなければ、優秀な人材を確保することは難しくなります。

特に、応募から面接、内定までのプロセスが長すぎたり、対応が遅れたりすると、求職者の興味が薄れ、他社へ流れてしまう可能性があります。
そのため、採用活動全体のスピードを意識し、迅速かつ円滑に選考を進めることが重要です。

採用広告についてよくある質問(FAQ)

最後に、採用広告についてよくある質問をまとめました。

採用広告の相場はいくらですか？

掲載媒体や掲載期間、職種によって異なりますが、一般的な求人媒体での掲載費用は10万〜50万円前後が相場です。成果報酬型やクリック課金型のサービスもあります。

無料で掲載できる求人サイトはありますか？

あります。例えば「ハローワーク」「Indeed（無料枠）」「スタンバイ」などは基本掲載無料で始められます。ただし、露出を高めるには有料オプションを検討することも重要です。

嘘の求人広告は違法ですか？

はい、違法です。職業安定法や景品表示法に基づき、虚偽の労働条件や待遇を掲載することは禁止されており、行政指導や罰則の対象となります。

広報におけるKPIとは？

採用広報におけるKPIには、求人ページのPV数、エントリー数、CTR（クリック率）、スカウト返信率、SNSでのエンゲージメントなどが挙げられます。目的に応じた指標設計が大切です。

求人票に書ける内容と書けない内容の違いは何ですか？

職務内容・勤務地・労働時間・賃金などの「労働条件」は正確に記載が必要です。一方、年齢や性別、国籍などの差別的表現や誤解を招く表現は法令違反となる可能性があります。

まとめ

いかがでしたでしょうか？

本記事では、採用広告の基本から、企業が採用広告を活用する理由、具体的な広告の種類やメリット・デメリット、効果的な広告の作り方、掲載の手順、注意点まで詳しく解説しました。

本記事を参考に、自社の採用活動に合った採用広告戦略を検討し、より良い人材と出会うための第一歩を踏み出してみてください。

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