マーケター採用完全ガイド！採用手法や見極めるべきポイント、おすすめサービスも解説！

マーケティングの重要性がますます高まる現代、企業にとって優秀なマーケターを採用することは、競争力を維持するために欠かせない要素です。

しかし、デジタル市場の拡大やマーケティング手法の多様化に伴い、求められるスキルや経験の幅が広がり、採用競争が激化しているのが現状です。そのため、企業側が「どのようなスキルを持ったマーケターを採用すればいいのか」、「効率的な採用手法は何か」と疑問を感じたり、不安を抱えたりすることも多いのではないでしょうか？

そこで本記事では、マーケター採用の現状を整理し、成功に向けた具体的な手法やポイントを徹底解説します。さらに、マーケターを見極めるための項目や、採用活動をサポートする外部サービスの選び方についてもご紹介します。この記事を読むことで、マーケター採用に関する課題解決の糸口が見つかるはずです。

監修者情報

株式会社uloqo
関川 懸介
アドテクノロジーベンダー、リクルートグループを経て、2016年4月株式会社uloqoを創業。採用企画・採用広報・ダイレクトリクルーティング・組織開発・人事評価制度策定などを通じて、大手からスタートアップまで幅広く累計300社以上を支援。詳しいプロフィールはこちら

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マーケター採用市場の現状

マーケター採用市場は、急速に変化し続けるビジネス環境の中でますます重要性を増しています。特にデジタル領域の拡大により、これまで以上に専門的なスキルを持つ人材が求められています。このセクションでは、マーケター採用市場の現状を3つの観点から詳しく解説します。

デジタル市場の拡大と人材需要の高まり

近年、デジタル技術の進化とインターネットの普及により、企業のマーケティング活動は大きく変わりました。特に、SNS広告、SEO、コンテンツマーケティングなど、デジタルチャネルを活用した手法が主流となっています。このような背景から、デジタルマーケティングスキルを持つ人材の需要が急増しています。

実際に、企業が採用したいと考えるマーケターには、Google Analyticsやマーケティングオートメーションツールなどのデジタルツールを活用できるスキルが必須とされています。また、データ分析能力やプログラム的な知識が求められるケースも多く、マーケターの職種自体がより高度化していることがわかります。

多様化するマーケティング手法

マーケティング活動における手法は多様化しており、これに伴い必要とされるスキルも多岐にわたっています。例えば、動画コンテンツを制作して視聴者を引き込むスキル、AIを活用して消費者の購買行動を予測する能力など、従来の広告運用だけではカバーできない領域が拡大しています。

このような多様化に対応するため、企業は幅広いスキルを持つ人材、あるいは特定の領域に特化したスペシャリストを求める傾向にあります。しかし、こうしたスキルセットを持つ人材は市場に限られているため、採用の競争が激化しているのが現状です。

企業間の人材獲得競争の激化

マーケティング業務がビジネスの成長を左右する重要な要素となる中、企業間での人材獲得競争は年々厳しくなっています。特にスタートアップやIT企業では、限られたリソースの中でいかに優秀な人材を確保するかが大きな課題となっています。

さらに、優れたマーケターは転職市場でも引く手あまたであり、競争力のある給与体系や働きやすい環境の提供が採用成功の鍵を握っています。このような状況下では、採用に関する戦略やプロセスを最適化し、自社が選ばれるための工夫が必要です。

【6選】優秀なマーケターを採用するためのポイント

優秀なマーケターの採用は、企業の成長を加速させるために欠かせない要素です。しかし、競争が激化する現在の採用市場においては、的確な戦略がなければ成功は難しいでしょう。そこで本セクションでは、マーケター採用の成功に役立つ6つのポイントを具体的に解説します。

ペルソナを明確にする

採用成功の第一歩は、自社が求めるマーケター像を具体的に定義することです。具体性のあるペルソナ設定は、採用活動の方向性を明確にし、効率的な候補者選定を可能にします。

たとえば、デジタルマーケティングの強化を目指す企業であれば、Google AnalyticsやSNS広告運用のスキルを持つ人材が必要です。一方、ブランド戦略や商品企画を重視する企業では、クリエイティブ思考や市場分析力を持つ人材が求められるでしょう。また、企業文化に適合する性格や価値観を見極めることも重要です。ペルソナを具体的に描くことで、採用プロセス全体が効率化され、適切なターゲットへのアプローチが可能となります。

適切な採用手法を選ぶ

採用手法の選択は、ターゲットとする人材層に応じて柔軟に対応することが重要です。経験豊富な即戦力を採用したい場合は、ヘッドハンティングや人材紹介会社を活用すると良いでしょう。これらの手法では、求職者のスキルやキャリア背景が事前に精査されているため、時間と労力を節約できます。

新卒採用や若手マーケターの獲得を目指す場合には、大学との連携やインターンシッププログラムを活用することが有効です。さらに、SNSを活用したソーシャルリクルーティングや、企業が直接候補者にアプローチするダイレクトリクルーティングも、現在注目を集めている手法です。これにより、候補者のスキルや価値観を早い段階で見極めることができます。

キャリア志向に合わせたアプローチを行う

マーケターは一般的にキャリア志向が強く、自己成長やスキルアップに対する意欲が高い傾向があります。したがって、候補者のキャリアパスに寄り添ったアプローチが重要です。具体的には、「どのようなキャリア成長が見込めるのか」「どのようなスキルを習得できるのか」を明確に伝えることで、候補者の興味を引きやすくなります。

社内研修や業界イベントへの参加支援、資格取得補助などの取り組みは、成長意欲のある候補者にとって大きな魅力となります。さらに、キャリアプランを明示することで、企業としての信頼感を高めることができます。

転職潜在層へアプローチする

転職を考えていない潜在層にアプローチすることは、採用の成功率を高める効果的な方法です。この層にアクセスするためには、LinkedInやWantedlyなどのプロフェッショナル向けネットワークを活用するのがおすすめです。

スカウトメールを送る際には、単なる求人情報ではなく、候補者のキャリアに合わせた提案型のアプローチを行うことが重要です。また、カジュアル面談を提案し、企業の魅力を直接伝える機会を作ることも効果的になります。

候補者の希望に合わせた労働環境を整える

リモートワークやフレックスタイム制は、現代のマーケターにとって魅力的な労働環境の一部です。こうした柔軟な働き方を提案することで、採用の可能性を大きく広げることができます。

また、福利厚生の充実や、快適なオフィス環境の提供も候補者にとって重要なポイントです。これらは、単に採用時の決め手となるだけでなく、入社後の満足度や定着率を向上させる要素でもあります。

選考スピードを重視する

採用競争が激化している現代では、迅速な選考プロセスが不可欠です。特に、書類選考や面接の日程調整を迅速に行うことで、候補者に対する企業の誠意を示すことができます。

また、候補者が複数の企業からオファーを受けている場合、スピーディーな意思決定が採用成功の鍵となります。選考プロセスの一部にオンライン面接を取り入れるなど、柔軟な対応も効果的です。

【8選】優秀なマーケターを採用する手法

優秀なマーケターを採用するには、多岐にわたる手法を組み合わせ、戦略的に活用することが求められます。従来の手法に加え、近年では新しい採用チャネルや方法が注目を集めています。このセクションでは、マーケター採用における代表的な8つの手法について詳しく解説します。

人材紹介（エージェント）

人材紹介会社は、即戦力となる人材を効率的に探すための重要な手法です。エージェントは企業のニーズに合った候補者をリストアップし、採用プロセスをサポートしてくれます。特に経験豊富なマーケターや、特定のスキルを持つスペシャリストの採用に効果的です。

さらに、エージェントは業界動向や求職者のトレンドにも詳しいため、採用戦略を立てる際の貴重なアドバイザーとして活用することができます。ただし、採用成功時の費用が高額になる場合もあるため、コスト面の検討が必要です。

ダイレクトリクルーティング

企業が候補者に直接アプローチするダイレクトリクルーティングは、効率的かつ効果的な採用手法として人気です。LinkedInやWantedlyなどのプラットフォームを活用すれば、転職潜在層にもリーチしやすくなります。

この手法では、企業側が候補者のプロフィールをもとにスカウトを送るため、ターゲットの適合性を高められるのが特徴です。また、カジュアル面談を実施することで、企業の魅力を直接伝えられる点も大きなメリットです。

リファラル採用

リファラル採用は、現社員からの推薦を通じて候補者を見つける手法です。現社員が推薦する候補者は、企業文化への適合性が高いケースが多く、定着率が高いという特徴があります。

さらに、社員にとっても友人や知人を紹介することで報酬を得られるインセンティブが設けられる場合、積極的な協力が期待できます。ただし、紹介を受けた候補者のスキル評価や、採用後のフォローアップが欠かせません。

SNS採用

SNSを活用した採用活動は、若手マーケターやデジタルネイティブ層へのアプローチに適しています。InstagramやTwitter、Facebookなどのプラットフォームを使い、企業の魅力を発信しつつ、候補者との接点を増やすことが可能です。

特に、SNSでの求人広告は、ターゲット層に対してピンポイントで情報を届けられるため、高い効果を発揮します。また、SNS上での企業イメージの向上も採用成功に寄与します。

副業人材の募集

副業マーケターの採用は、即戦力を低コストで得られる有効な手段です。特にスタートアップや予算に制約のある企業にとって、副業人材の活用は柔軟な選択肢となります。

また、副業を通じて関係を深めた後、フルタイムでの採用に移行するケースも少なくありません。この手法は、短期間で結果を求めるプロジェクトにも適しています。

求人サイト

従来の求人サイトは、依然として候補者を幅広く集めるのに適した手法です。リクナビやマイナビなどの大手サイトだけでなく、マーケター特化型の求人サイトを活用することで、よりターゲットに近い層にアプローチできます。

掲載する求人内容には、業務内容や必要スキルに加え、企業の魅力をしっかりと伝える情報を盛り込むことが重要です。

カジュアル面談採用

カジュアル面談は、候補者にリラックスした雰囲気で自社の情報を伝える方法です。この手法では、通常の面接よりも候補者の素の状態を観察しやすく、ミスマッチを防ぐことが可能です。

また、候補者が抱える疑問や不安をその場で解消できるため、エンゲージメントを高める効果もあります。特に転職潜在層へのアプローチに適した方法です。

オウンドメディアリクルーティング

企業独自のオウンドメディアを活用した採用手法は、ブランディングと採用活動を同時に行える点で魅力的です。オウンドメディアを通じて、自社の強みや社内文化、働く魅力を発信することで、自然に候補者を惹きつけることが可能です。

特に、マーケターをターゲットとする場合、オウンドメディアでのコンテンツ制作が、候補者のスキルや興味にマッチする可能性が高くなります。

【4選】優秀なマーケターを見極めるためにチェックすべき項目

優秀なマーケターを採用するためには、候補者が持つスキルや適性を適切に評価するプロセスが不可欠です。しかし、履歴書や面接だけで全てを判断するのは難しいものです。このセクションでは、特に注目すべき3つの評価ポイントについて解説します。

スキル・実績

マーケターの採用において、実績とスキルは最も重要な評価基準です。具体的には、過去の職務経験でどのような成果を上げたのかを確認しましょう。例えば、SEO施策でウェブサイトのトラフィックをどれだけ増加させたのか、またはSNS広告キャンペーンでの具体的な成果など、数値で測定可能な成果があると評価しやすくなります。

さらに、使用経験のあるツールやプラットフォームについても質問することが効果的です。Google Analytics、HubSpot、Tableauなどのマーケティングツールに習熟しているかどうかを確認することで、即戦力として活躍できるかどうかが見えてきます。

論理的思考力

マーケティングは、データ分析を元に施策を立案し、改善を繰り返す仕事です。そのため、論理的思考力は欠かせません。候補者が過去に取り組んだプロジェクトについて詳しく尋ね、その課題に対してどのようにアプローチし、解決策を導き出したのかを深掘りすることで、思考プロセスを評価することができます。

コミュニケーション力

マーケターは、多くの関係者と協力しながらプロジェクトを進める役割を担います。そのため、優れたコミュニケーション力は欠かせません。特に、アイデアをプレゼンする能力や異なる職種のメンバーとスムーズに連携する力が重要です。

この能力を評価するためには、面接時に簡単なプレゼンを依頼する方法も効果的です。また、過去の職務経験において、チームで取り組んだプロジェクトの成功例を尋ねることも有効です。候補者がどのように他者と協力し、成果を上げたのかを知ることで、実践的なコミュニケーション力を判断できます。

目標達成能力

マーケターの仕事は、設定された目標を達成するための計画を立てそれを実行する能力が求められます。この能力を評価するためには、候補者がどのように目標を設定し、達成するために行動したのかを具体的に尋ねることが重要です。

【4選】マーケター採用に強いサービス

マーケター採用の成功には、採用活動をサポートする外部サービスの活用が非常に有効です。特に、マーケティング分野に特化したプラットフォームやサービスを利用することで、候補者との出会いの可能性を大きく広げることができます。このセクションでは、マーケター採用に強い5つの代表的なサービスを紹介します。

Wantedly

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外部サービスを選ぶ際に確認すべきこと

マーケター採用を成功させるために外部サービスを活用する際、選定のプロセスが非常に重要になります。適切なサービスを選ぶことで、採用活動の効率と効果が大きく向上します。このセクションでは、外部サービスを選ぶ際に押さえるべき主要なポイントを詳しく解説します。

自社ニーズとの適合性

外部サービスを選ぶ際、最も重要なのは、自社の採用ニーズにどれだけ適合しているかを確認することです。例えば、即戦力となる経験豊富なマーケターを探している場合には、ハイキャリア層を得意とするサービスが適しています。

一方、新卒や若手の人材を求める場合には、ターゲット層に特化した求人プラットフォームが効果的です。まずは自社が必要とするスキル、候補者の経験値、採用プロセス全体で求めるサポート内容を明確にしましょう。これにより、効率的に選定を進められます。

サービス提供者の実績と評判

次に、サービス提供者の実績と評判を確認することが重要です。これには、他社の成功事例をチェックしたり、オンラインレビューや口コミを調べたりする方法があります。

信頼性を確認する際には、サービスの長期的な運用実績や、どの業界や企業規模に強いのかといった情報を参考にすると良いでしょう。また、トライアル期間を活用して、実際の使い勝手を試すことも効果的です。

料金体系とコストパフォーマンス

サービスの料金体系も慎重に検討する必要があります。一見リーズナブルに見えるプランでも、成果報酬型や追加オプションによって最終的なコストが予算を超える場合があります。料金だけでなく、サービス内容や提供される機能を比較し、自社にとってどれだけの価値があるかを判断することが大切です。

また、契約前に費用対効果を十分に検討することで、無駄な出費を防ぐことができます。

サポート体制と導入後のフォローアップ

サービス導入後のサポート体制は、実際の運用において非常に重要なポイントです。専任のサポート担当者が付くかどうか、問い合わせへの対応速度や質、または導入後の改善提案が提供されるかを確認しましょう。サービスを最大限活用し、採用活動を円滑に進めることができます。

他にも、初期設定や運用方法についての研修やトレーニングが用意されているサービスを選ぶと、スムーズな導入が可能になります。

優秀なマーケターの採用に困ったら？

マーケター採用市場の競争が激化している中、思うように優秀な人材を確保できず、課題を感じている企業も少なくありません。採用活動が停滞する状況を打破するには、専門的な支援を活用することが有効です。このセクションでは、採用活動の改善に役立つ2つの外部リソースについて解説します。

採用コンサルティング

採用コンサルティングは、採用戦略の見直しやプロセスの最適化を専門家がサポートしてくれるサービスです。自社の採用課題を明確化しそれに基づいた具体的な改善案を提案してもらえるため、採用活動全体を効率的に進めることが可能です。

自社がターゲットとしているマーケター層に適した採用チャネルの選定や、候補者に響く求人内容の作成、選考フローの短縮化といった施策が考えられます。また、マーケティング領域に特化したコンサルティング会社を選ぶことで、業界特有の採用トレンドやノウハウを活用した提案を受けることができます。

採用代行

採用代行（RPO: Recruitment Process Outsourcing）は、採用活動の一部または全体を外部に委託できるサービスです。特にリソース不足や採用ノウハウの欠如に悩む企業にとっては効果的な選択肢となります。

求人広告の作成やスカウトメールの送信、応募者の管理、選考スケジュールの調整など、煩雑な業務を一括して任せることができます。また、外部の専門家が市場動向を分析し、ターゲットに合わせた戦略を立案して実行してくれるため、短期間での採用成功が期待できます。

さらに、採用代行サービスは柔軟性が高く、特定のポジションの採用に特化した支援や、全社的な採用プロジェクトのサポートまで、企業のニーズに応じてカスタマイズできる点も大きな魅力です。

まとめ

いかがでしたでしょうか？

本記事では、マーケター採用を成功させるためのさまざまな視点や具体的な手法について詳しく解説しました。これらの内容を踏まえ、マーケター採用の課題や解決策についての理解を深められたでしょうか？

紹介したポイントや手法を参考に、自社に最適な採用戦略を設計してみてください。特に、採用プロセスの見直しや外部サービスの活用に関しては、具体的な行動を起こすことで、より良い成果を実現できるはずです。ぜひ自社の採用活動を成功に導いてください。

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